Como estabelecer objectivos corporativos efectivos para equipas de vendas

O que é que acha que seria uma equipa de vendas sem objectivos corporativos? Exatamente! Sem objectivos empresariais claros, a equipa de vendas não tem a motivação laboral necessária para realizar as suas tarefas. A falta de metas corporativas claras faz com que a equipa de vendas disperse os seus esforços e energia em diferentes direcções, sem concentrar-se em alcançar resultados concretos.

Por sua vez, os objectivos proporcionam um marco para avaliar e medir o desempenho do talento interno, además de fomentar a colaboração na tua equipa e impulsionar o desenvolvimento profissional. Portanto, uma vez que estabelecer objectivos corporativos traz benefícios tanto para os recursos humanos como para a empresa... Por que não os ter? Passaremos a ver como estabelecer as metas corporativas mais efectivas.

 

3. Realistas e alcançáveis

Nesta vida é bom ser ambicioso, mas também há que ser realista, ou pelo menos menos, propor objectivos para os quais se espera poder chegar com os recursos que tem agora mesmo. Os objectivos devem amoldar-se aos meios de comunicação de que dispõe a empresa. Não devem ser fáceis de alcançar, mas sim realistas. Pelo contrário, se definir metas muito baixas em relação às possibilidades actuais, a equipa de vendas pode acabar por se cansar, frustrar e renunciar ao trabalho, e isso é especialmente o que queremos evitar: a rotação de pessoal. Com os objectivos queremos conseguir motivação, não desistir dela. É por isso que, antes de situar os trabalhadores na base de um precipício e exigir que cheguem ao topo, é necessário colocar os escalões necessários para o efeito. Estes escalões serão os objectivos a curto prazo, os quais veremos mais adiante.

 

4. Baseados em dados e análises

Como já comentámos anteriormente, os objectivos devem ser apoiados por dados e análises. Para cumprir com os passos anteriores, e que os objectivos sejam realistas, mensuráveis e se alinhem com a estratégia corporativa, devem basear-se no seguinte:

• • Tendências históricas
  • Dados de vendas anteriores
  • Rendimiento del equipo

Além de outros factores relevantes para estabelecer objectivos baseados em informação sólida. Isto ajudará a estabelecer expectativas realistas e a tomar decisões fundamentadas.

 

5. A curto e longo prazo

É importante estabelecer objectivos tanto a curto, como a longo prazo. Os objectivos a longo prazo ajudam a manter o foco allá en donde quiere llegar la empresa de aquí a cinco años, por ejemplo. No entanto, os objectivos a corto plazo acercan al equipo poco a poco al objetivo de largo plazo. Os objectivos a curto prazo devem ser facilmente executáveis, uma vez que são estes que irão manter a motivação e a produtividade da equipa para conseguir alcançar os objectivos a longo prazo.

 

Estratégias para abordar os objectivos empresariais no departamento comercial

Depois de ver os requisitos para obter umas metas efectivas para o departamento de vendas, oferecemos as melhores estratégias para cumprir os objectivos corporativos:

Segmentar o mercado

Dividir os clientes e consumidores em grupos mais pequenos e homogéneos com caraterísticas e necessidades semelhantes. Com ele poderá definir as estratégias específicas para cada segmento e adaptar os objectivos e as tácticas de venda às necessidades e caraterísticas de cada um.

Desenvolver um plano de vendas

Para desenvolver um plano de vendas, é necessário mais do que um objetivo comercial. É necessário analisar o mercado e estudar a concorrência, identificar as tendências, definir o perfil do cliente ideal, estabelecer um orçamento, entre outras coisas. Desenvolver um plano de vendas é crucial e estritamente necessário para atingir os objectivos do departamento comercial.

Estabelecer incentivos

Os prémios, a quem é que eles não agradam? Implementar incentivos aos equipamentos de vendas seria indispensável para fomentar a motivação e o cumprimento dos objectivos de venda. Isto estimula a produtividade e o compromisso, e reforça a importância de abordar os objectivos de forma precisa.

Fomentar a colaboração

O trabalho em equipa é muito importante, e na equipa comercial não deve ser menos. Para isso, é necessário promover um ambiente de colaboração e trabalho em equipa que permite a partilha de conhecimentos, experiências e melhores práticas. O que resulta num enfoque mais efetivo para abordar os objectivos.

A implementação de políticas de diversidade e inclusão pode ser útil, uma vez que promove um ambiente laboral equitativo e respeitoso em que os comerciantes partilham as suas competências de forma integrada. A equipa de vendas crescerá por si só.

Capacitação e desenvolvimento

A formação e o desenvolvimento têm uma grande importância: por que razão? Os empregados, neste caso, da equipa de vendas, devem estar sempre a par das últimas estratégias e habilidades de venda. É por isso que se deve investir na formação e no desenvolvimento para melhorar as competências pessoais e pessoais dos empregados, é algo que não se deve deixar escapar. Isto permite abordar os objectivos de uma forma mais eficaz e adaptar-se às mudanças do mercado.

 

Conclusão

Em conclusão, os objectivos corporativos para a equipa de vendas devem cumprir uma série de requisitos para que possam ser eficazes. Além disso, convidamo-lo a pôr em prática as estratégias que lhe oferecemos para o conseguir. A nossa plataforma inclui uma funcionalidade para interponer objectivos específicos para cada empregado, de forma a que possa afinar os objectivos de forma unipessoal. ¡Pruébala de forma gratuita durante um período de tempo limitado!